DeltaV Digital

Zorluk

Marquee Dental Partners hızla büyüyordu ancak dijital pazarlama altyapısı farklı tedarikçilere dağılmış durumdaydı. Web siteleri, reklam hesapları, listelemeler ve izleme sistemleri birbirinden bağımsızdı ve tek bir doğru bilgi kaynağı yoktu. Yeni lokasyonların açılışı aylar sürüyordu. Önceki ajans, maliyetler artarken ve hasta sayısı durgunlaşırken, sadece gösteriş amaçlı metrikleri optimize ediyordu. Basit güncellemeler haftalar sürüyordu. Yönetim, bütçenin nereye gittiği veya büyümenin neden kaynaklandığı konusunda hiçbir güven duymuyordu.

Çözüm

DeltaV, 14 gün içinde 75 lokasyonda 55 yeni web sitesini sıfır kesinti ve yerel SEO değerinde herhangi bir kayıp olmadan devreye aldı. Tüm dijital varlıkları tek bir platform altında birleştirdik, ardından ücretli kampanyaları tıklamalar yerine randevu düzeyinde ilişkilendirme üzerine yeniden yapılandırdık. Reklam harcamalarını doğrudan randevu alan hastalara bağlamak için gelişmiş planlama ve izleme sistemleri uyguladık. Yeni lokasyon lansmanlarının ilk günden itibaren pazarlama ile birlikte yayına girmesi için standartlaştırılmış bir kılavuz oluşturuldu.

Sonuç

Reklam harcamaları %50'den fazla azaltılırken dönüşüm hacmi iki katına çıktı. 75 lokasyonda 14 gün içinde 55 web sitesi sıfır kesintiyle yayına girdi. İlk kez tam dijital varlık sahipliği geri kazanıldı. Tekrarlanabilir, standartlaştırılmış bir süreçle yeni lokasyon lansmanları aylardan günlere indirildi. Her lokasyon artık pazarlama harcamalarını hasta edinimiyle ilişkilendiren tek bir birleşik kontrol paneli aracılığıyla net performans görünürlüğüne sahip.

Zorluk

Ulusal çapta faaliyet gösteren büyük bir sağlık sivil toplum kuruluşu, başarısız bir web sitesi taşıma işleminden sonra organik trafik açısından felaket bir düşüş yaşadı. Sıralamalar kayboldu, yönlendirmeler bozuldu ve yıllarca otorite oluşturmak için emek harcanan içerik bir gecede yok oldu. Birden fazla web sitesi hiçbir zaman birleştirilmemişti, bu da parçalı otorite ve yinelenen içerik yaratmıştı. SEM kampanyaları düşük performans gösteriyordu. Dijital bağış gelirleri azalıyordu. Kaybedilen her trafik doları, araştırma ve hasta destek programları için daha az fon anlamına geliyordu.

Çözüm

DeltaV, SEO altyapısını sıfırdan yeniden inşa etti. Bozuk yönlendirmeler, kayıp sayfalar ve indeksleme hataları da dahil olmak üzere geçiş hasarlarını düzelttik ve ardından birden fazla mülkü birleşik bir site mimarisine entegre ettik. Yıllık bir içerik planı geliştirerek otoriteyi her yıl artırdık. SEM programı üç temel üzerine yeniden yapılandırıldı: marka bilinirliği, misyon tanıtımı ve fon toplama. Organik ve ücretli arama verilerini birbirine bağlayarak her iki kanalın da sürekli olarak gelişmesini sağladık.

Sonuç

Organik trafik yıllık 17 milyondan 105 milyona yükseldi ve tahmini trafik değeri 330 milyon dolar oldu. SEO, tüm web sitesi ziyaretlerinin %84'ünü ve tüm dijital bağışların %40'ını sağlıyor. SEM, trafiğin sadece %1'inden %220 ROAS ile bağış gelirinin %25'ini oluşturuyor. Edinme başına maliyet 165 dolardan 22 doların altına düştü. SEO ve SEM'in birleşimi, tüm dijital bağışların %65'inden fazlasını oluşturarak, entegre aramayı kuruluşun en büyük bağış toplama kanalı haline getiriyor.

Zorluk

Bu müşterinin web sitesi, yaklaşık beş yıl üst üste yıllık %5 oranında organik trafik düşüşü yaşamıştı. Site, tarama verimsizlikleri, indeks şişmesi, bozuk iç bağlantılar, yönlendirme zincirleri ve programlar ile kabul sayfalarında yinelenen içerik de dahil olmak üzere önemli teknik SEO borçları taşıyordu. Potansiyel öğrenciler arama yoluyla programları kolayca bulamıyor ve keşiften başvuruya giden yol belirsizdi. Benzer kurumlar dijitale büyük yatırımlar yaparak aradaki farkı daha da açıyordu.

Çözüm

DeltaV, üç aşamalı entegre bir SEO programı uyguladı. İlk olarak, tarama sorunlarını, yönlendirme zincirlerini ve indeks şişmesini gidermek için kapsamlı bir teknik iyileştirme yapıldı. Ardından, gerçek potansiyel öğrenci arama davranışıyla uyumlu hale getirmek için 300'den fazla sayfada meta etiketleri, başlıklar ve sayfa içi içerik optimize edildi. Son olarak, yaklaşık 200 gereksiz sayfa daha net ve güçlü kaynaklara dönüştürüldü ve aramadan başvuruya giden yol sezgisel olacak şekilde "Başvur" düğmesine giden yollar basitleştirildi.

Sonuç

5 yıllık trafik düşüşünü tersine çevirerek, organik oturumları yıllık bazda %8 artırdı (525.631'den 566.771'e), bu da 13 puanlık bir artış anlamına geliyor. Optimize edilmiş içerik, potansiyel öğrencilerin gerçekten kullandığı amaca yönelik sorgular için sıralamaya girmeye başladıkça, organik anahtar kelime kapsamı %32 arttı. 300'den fazla sayfa optimize edildi ve 200 gereksiz sayfa birleştirildi. Aramadan başvuruya kadar kullanıcı yolculukları iyileştirildi ve artık daha güçlü sorgulama ve kayıt performansı destekleniyor. Ortaklık altıncı yılına giriyor.