What Works Global

Zorluk

Ron Finemore Transport (RFT), başvuru başına 261 dolar harcayarak yüksek işe alım maliyetleriyle boğuşuyordu ve bu da yıllık 400.000 dolardan fazla boşa harcanan pazarlama harcamasına yol açıyordu. 900'den fazla personeli ve yüksek devir hızıyla RFT'nin sabit bir sürücü akışına ihtiyacı vardı ancak etkisiz pazarlama, zayıf hedefleme ve düşük performanslı bir işe alım hunisiyle karşı karşıyaydı. Geleneksel iş panoları ve geniş kampanyalar kaliteli adaylar üretmiyordu ve bu da maliyetleri ve verimliliği kontrol ederken işe alımı ölçeklendirmeyi zorlaştırıyordu.

Çözüm

Geleneksel iş panolarından veri odaklı dijital kampanyalara geçiş yaparak dijital öncelikli bir işe alım stratejisi başlatıldı. Hedefli reklamlar, SEO ve yeniden hedefleme, etkisizlikleri azaltarak erişimi iyileştirdi. Yeni Zelanda'daki bir kampanya, yeniden yerleştirme avantajlarına sahip özel bir açılış sayfasıyla desteklenen yeni sürücü yeteneklerinden yararlandı. Tüm bütçeler daha iyi performans için merkezileştirildi, optimize edildi ve izlendi ve RFT'nin dahili ekibi uzun vadeli işe alım iyileştirmelerini sürdürmek için eğitildi.

Sonuç

CPA 261 dolardan 23 dolara düştü ve yıllık 400.000 dolardan fazla tasarruf sağladı. Aylık başvurular 290'dan fazla artarak işe alım tutarlılığını iyileştirdi. Yeni Zelanda kampanyası, yer değiştirmeyle ilgilenen yüksek kaliteli sürücüleri işe alarak RFT'nin yetenek havuzunu genişletti. Veri odaklı bütçe tahsisi verimliliği artırırken, dahili ekip eğitimi uzun vadeli başarıyı garantiledi. Düzgünleştirilmiş işe alım süreci işe alım maliyetlerini düşürdü, başvuru kalitesini iyileştirdi ve RFT'yi sürdürülebilir iş gücü büyümesi için konumlandırdı.

Zorluk

Geocon, önde gelen ulusal geliştirici olarak konumunu güçlendirmek için modern, yüksek etkili bir web sitesine ihtiyaç duyuyordu. Mevcut sitelerinde etkileşim, etkileşimli özellikler ve yatırımcı çekiciliği eksikti. Yerel ve uluslararası yatırımcıları çekmek için yeni web sitesinin etkileşimli bir Canberra haritası, geliştirilmiş satış takibi ve rafine bir marka vizyonu gerekiyordu. Zorluk, Geocon'un büyüme stratejisiyle uyumlu, işlevsel, görsel olarak ilgi çekici ve veri odaklı bir platform yaratmaktı.

Çözüm

Geocon'un liderlik ekibiyle işbirliği içinde vizyon odaklı bir web sitesi yenilemesi geliştirildi. Dinamik bir etkileşimli harita, yatırımcı katılımını artıran önemli gelişmeleri sergiledi. Salesforce Marketing Cloud entegrasyonu gerçek zamanlı satış verisi takibi sağladı. Web sitesi, personelin içeriği kolayca yönetebilmesini sağlayan sezgisel bir CMS üzerine inşa edildi. Site istikrarını korumak için güvenlik güncellemeleri ve sürekli destek uygulandı ve uzun vadeli dijital başarı sağlandı.

Sonuç

Yeni web sitesi Geocon'un dijital varlığını yükselterek liderlik pozisyonunu güçlendirdi. Etkileşimli Canberra haritası yatırımcı katılımını iyileştirerek geliştirme sitelerini daha erişilebilir ve görsel olarak çekici hale getirdi. Salesforce entegrasyonu sorunsuz satış verisi takibini mümkün kılarak pazarlama verimliliğini artırdı. Sezgisel CMS personeli güçlendirerek geliştiricilere olan bağımlılığı azalttı. Devam eden güvenlik güncellemeleriyle Geocon artık uzun vadeli büyümeyi destekleyen yüksek performanslı, ölçeklenebilir bir web sitesine sahip.

Zorluk

Site Becerileri Eğitimi (SST), 1 milyon dolarlık yıllık pazarlama bütçelerini optimize etmek için modern, otomatik bir web sitesi ve etkili bir pazarlama yönetimi gerektiriyordu. Şirketin, kurs yönetimini ve müşteri adayı oluşturmayı iyileştirirken HubSpot ve Axcelerate dahil olmak üzere birden fazla sistemi entegre etmesi gerekiyordu. 300'den fazla kursla SST, çapraz kanal pazarlama verimliliğini artırırken operasyonları otomatikleştirmeyi, dönüşümleri artırmayı ve gelir büyümesini sağlamayı amaçlıyordu.

Çözüm

HubSpot ve Axcelerate entegrasyonlarıyla yeni, otomatik bir web sitesi geliştirildi ve kurs yönetimi kolaylaştırıldı. Dijital, basılı ve açık hava pazarlama kampanyaları optimize edildi ve stratejik bütçe tahsisi sağlandı. Merkezi bir sistem veri takibini ve potansiyel müşteri beslemeyi geliştirdi. Web sitesi gelişmiş otomasyonla yeniden inşa edildi, kullanıcı deneyimini iyileştirirken manuel çabayı azalttı ve kurs keşfini ve kaydı sorunsuz hale getirdi.

Sonuç

Yeni web sitesi ve pazarlama stratejisi, dönüşümlerde %200 artışa ve yıllık %14 gelir artışına yol açtı. Otomasyon, iş yükünü azaltarak dahili verimliliği artırdı. SST'nin dış kaynaklı pazarlama ekibi, 1 milyon dolarlık bütçeyi optimize ederek dijital, basılı ve açık hava reklamcılığında daha iyi yatırım getirisi sağladı. Ölçeklenebilir, yüksek performanslı bir sistemle SST artık sürekli büyüme ve başarı için konumlandırıldı.