The Second Floor

課題

音楽配信スタートアップのUnchained Musicは、高額な有料チャネルに頼らずにアーティストを獲得できる、拡張性と低コスト性を兼ね備えた方法を必要としていた。創業当初はオーガニック検索が未発達で、ミュージシャンが日々検索する購買意欲の高いキーワードに対して、同社のブランドはほとんど存在感を示せていなかった。

ソリューション

私たちは、購入意欲の高いアーティスト中心の検索に特化したSEOエンジンを構築しました。キーワードとトピック戦略、テクニカルSEO、そしてミュージシャンが実際に抱く疑問に答えるコンテンツプログラムなど、すべてGA4とSearch Consoleで追跡し、ランキングがトラフィックだけでなく登録数にも連動するようにしました。

結果

オーガニック検索は、サイト開設以来、997,840セッション（サイト全体のトラフィックの48%）を記録し、ダイレクト検索を含む他のすべてのチャネルを上回り、最大の顧客獲得チャネルとなりました。Search Consoleによると、過去16か月だけで304,000回のオーガニッククリックと2,800万回のインプレッションがあり、平均掲載順位は11.2位でした。

課題

住宅建設会社であるウィリアムズ・ホームズは、新規分譲地を早急に質の高い購入希望者で埋める必要があった。1日5,000ドル以上の広告費がかかっているため、クリックはすべて予約につながり、無駄を最小限に抑える必要があった。

ソリューション

GoogleとMetaの両方で有料メディアプログラムを再構築しました。具体的には、オーディエンスと地域ターゲティングをより厳密にし、キャンペーン構造を刷新し、クリエイティブとランディングページを強化し、通話とアポイントメントの追跡を明確化することで、支出が予約された訪問と売上に直接結びつくようにしました。

結果

このプログラムは1日あたり5,000ドル以上の広告費を管理し、550件以上の予約を獲得し、満室のコミュニティの実現に貢献しました。有料メディアはコストセンターではなく、住宅入居率を高めるための確実な原動力となりました。

課題

スケートボード用品小売ブランドのAmateur Athleteは、オンライン販売において直接アクセスと有料広告に大きく依存していた。オーガニック検索は十分に活用されておらず、広告費の高騰によって収益が影響を受けやすく、競争の激しいニッチ市場における効率的な成長が阻害されていた。

ソリューション

私たちは、店舗のオーガニック検索における存在感を高めるために、テクニカルSEO、カテゴリーと商品の最適化、スケーターが実際に検索する内容に基づいたコンテンツ作成、そしてショッピング構造化データの構築を行い、オーガニック検索を有料広告や直接販売と並ぶ、持続的かつ複利的に収益を生み出すチャネルへと変革しました。

結果

オーガニック検索がストアの収益チャネル第1位となり、154,347回のオーガニックセッションで239,307ドルの収益を上げ、追跡対象収益101万ドルのうち最大の割合を占め、直接販売や有料チャネルを上回りました。ストア全体では、米国を筆頭に、数十か国で合計636,616回のセッションと465,737人のユーザーを獲得しました。