PHI

Utmaning

Yale (Assa Abloy) hade redan en produkt, ett distributionsnätverk och stöd från en multinationell koncern: utmaningen var inte synlighet. All marknadsföring kretsade kring förvärv och kampanjer; varje trög månad löstes genom att sänka priserna och flytta budgeten till betald reklam. Verksamheten var lönsam, men den var beroende av rabatter. Varumärkeskännedomen var svag; användarna kunde inte skilja den från generiska konkurrenter, och prispressen från marknadsplatser och tillverkare urholkade vinstmarginalerna.

Lösning

Vi tillämpar vår SOOPER-metodik för att förstå verksamheten holistiskt – efterfrågan, varumärke, kanaler och lönsamhet – och går från isolerade taktiker till ett varumärkesformningssystem där varumärke och prestanda förstärker varandra. För varumärkesbyggande: UGC som visar upp produkten i vardagen, utbildningsinnehåll om hemsäkerhet och livsstilsorienterade influencers. För prestanda: Google Shopping och PMax som motorer, drivna av detta varumärkesarbete, med UGC i metaannonser och e-postautomation.

Resultat

+55 % i SEO-sessioner och +151 % i intäkter från den kanalen, den mest lönsamma under perioden. +124 % i köp via SEO utan ytterligare investeringar i betald annonsering. Google Shopping befäste sin position som den främsta konverteringskanalen, upprätthållen av varumärkesinsatser. Black Friday 2025 var den bästa månaden för beställningar sedan butiken lanserades två och ett halvt år tidigare. Användargenererat innehåll (UGC) överträffade traditionell produktkreativitet i metaannonser vad gäller klickfrekvens (CTR) och engagemang. Yale slutade förlita sig på rabatter för att sälja.

Utmaning

Lío Group (Ibiza, Mallorca och Mykonos) hade redan en stark efterfrågan på varje plats, men utmaningen var inte synlighet. Varje plats tävlade om att nå samma profil av internationella turister med höga konsumtionsmål, hanterade separata kampanjer och riskerade att kannibalisera publik och investeringar över olika platser. Utmaningen låg i att organisera denna gemensamma efterfrågan och omvandla digital annonsering till en verklig drivkraft för bokningar och biljettförsäljning, utan att förlora varje destinations unika karaktär eller koncernens övergripande vision.

Lösning

Vi tillämpade SOOPER-metoden för att förstå varje plats – Ibiza, Mallorca, Mykonos – utan att tappa gruppens övergripande vision ur sikte, och vi gick från isolerade kampanjer till en sammankopplad strategi. Vi kombinerade Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads och programmatisk annonsering, med tvärfunktionella och platsspecifika mål. Vi förstärkte varumärkesberättelsen med dokumentärserien "Behind The Scenes" och fokuserade på medvetenhet: i kampanjer med hög räckvidd siktade vi på låg CPM och CPC, vilket gjorde det möjligt för kvalificerade leads att gå vidare mot konvertering.

Resultat

Lío Ibiza uppnådde en genomsnittlig ROAS på 99,3, där Google Ads nådde 147 och toppade över 200 under flera veckor under högsäsong. Lío Mallorca nådde en genomsnittlig ROAS på 10 och Lío Mykonos 40, båda mer än dubbelt så mycket som föregående års siffror. Allt detta inträffade under högsommaren, med maximalt annonstryck på alla tre destinationer. Digital annonsering upphörde att vara isolerade aktiveringar och blev ett sammanhängande tillväxtsystem för hela gruppen.

Utmaning

Altafit, en kedja med över 80 gym som fokuserar på tillgänglighet och konkurrenskraftiga priser, började samarbeta med PHI i juli 2023, med sommarkampanjen som sin första utmaning. I slutet av 2024 förvärvade Vivagym alla Altafits center, och de två varumärkena slogs samman, vilket lämnade partnerskapets framtid osäker. Utmaningen blev sedan att visa, med januarikampanjen, att strategin fortfarande var effektiv trots ägarförändringen och den inneboende osäkerheten i en eventuell sammanslagning.

Lösning

Vi implementerar en precisionsmarknadsföringsstrategi baserad på vår SOOPER-metodik: omfattande marknads- och konsumentanalys, detaljerad definition av köparpersona och kundresan med hjälp av vår marknadsföringsmatris, exakt segmentering i Google Ads, remarketing i Meta och automatisering för att förbättra webb- och e-postupplevelsen. Vi lägger också till SEO-arbete – intern länkning och sökord – samt en tillväxt- och CRO-tjänst för att optimera konvertering i varje steg av kundresan.

Resultat

Altafit såg en årlig tillväxt av nya kunder varje period, förbättrade sin ROAS (avkastning på annonsutgifter) och ökade den organiska trafiken från transaktionella sökord, vilket gav ökad synlighet i form av konverteringar. Dessa resultat övertygade Vivagyms ledning: i februari 2025 valde de oss som sin byrå för hela gruppen – mer än 220 gym efter integrationen av Altafit – för att fortsätta växa i synlighet, varumärkeskännedom och kundförvärv.