Arke Agency

Zorluk

Hedeflerimiz, diğer temel performans göstergelerini (KPI'lar) takip ederken gönüllü başvurularını yıllık bazda artırmaktı: Başvuru tıklamaları, Toplam başvurular, Önceki kıyaslamaların altında CPA'ları korumak. Geliştirmeyi hedeflediğimiz temel değerler şunlardı: 210 başvuru tıklaması, 104 başvuru.

Çözüm

Daha anlamlı etkileşim sağlamak için ölçekten ziyade hedef kitle kalitesine odaklanan, yüksek niyetli bir anahtar kelime stratejisi uygulandı. Ayrıca, araştırmamız pazardaki bir boşluğu belirlememize yardımcı olduğu için IMB'nin rolüne ilişkin marka bilinirliğini ve anlayışını da artırdık. Çok kanallı bir yaklaşım kullanarak, bilinirliği, değerlendirmeyi ve güveni artırmak için Meta'yı, ölçek ve görünürlüğü artırmak için Google Display'i ve gönüllülük fırsatları arayan kişilere ulaşmak için Google Arama'yı kullandık.

Sonuç

Kampanya, hem ulusal hem de yerel düzeyde verimliliği artırırken işe alım hedeflerini aştı. Hedefleme, mesajlaşma ve bütçeyi öncelikli coğrafyalara göre hizalayarak, faaliyetlerin anlamlı işe alım sonuçlarına dönüşmesini sağladık. Tüm kanallarda kampanya şu sonuçları üretti: 667 başvuru (+%548 yıllık artış), %3,68 dönüşüm oranı (önceki %2,88'den artış), %0,50 tıklama oranı (beklenen performansın neredeyse iki katı), 3,3 milyon gösterim (+%603 yıllık artış).

Zorluk

Hedefler netti: Kısa kurs başvurularını yıllık bazda %20 artırmak (birincil KPI: Başvuru tıklamaları + tamamlanan başvurular), Meta ve Google aracılığıyla öncelikli kursların görünürlüğünü artırmak, yeni nitelikli kullanıcılar edinmek ve daha fazla yüksek niyetli oturum sağlamak, potansiyel müşterileri farkındalıktan başvuruya kadar tüm süreçten geçirmek.

Çözüm

İlk adımımız, potansiyel başvuru sahipleriyle yankı uyandıracak özgün, öğrenci odaklı statik görseller kullanarak geniş ölçekte farkındalık ve değerlendirme yaratmaktı. Cinsiyete göre yaratıcı A/B testleri, anlamlı performans farklılıklarını belirlememize ve yaklaşımımızı buna göre iyileştirmemize olanak sağladı. Ayrıca, hangi yolculukların daha güçlü etkileşim sağladığını anlamak için /short-courses/ ve /introductory-courses/ gibi önemli açılış sayfası rotalarını da A/B testiyle inceledik.

Sonuç

Stratejik düşünme, zamanında optimizasyon, yaratıcı test ve izleme ile birleştiğinde başarıya ulaştı! Yüksek performanslı ve verimli kampanyamız, tüm kanallarda beklentileri aşarak müşteri için anlamlı bir iş artışı sağladı. Başvuru tıklamalarında %129 artış, 244 başvuru yapıldı, yıllık %93,4 büyüme, %246 yatırım getirisi. Performans ölçütleri %129 oranında aşıldı ve Arke, tüm yeni site kullanıcılarının %9'unu sağladı; bu da kısa süreli keşif için önemli bir artış anlamına geliyor.

Zorluk

Dünyanın en rekabetçi havalimanı şehrinde farkındalığın ötesine geçme ve gerçek dünya davranışlarını etkileme zorluğunu üstlendik; bu doğrultuda, hedefli ücretli faaliyetlerle GWR North Downs Hattı'nı destekledik. Bu yeni ortaklık, bağlantı açısından önemli bir dönüm noktası oldu ve Reading'den Londra Gatwick'e tren seferleri saatte birden ikiye çıktı.

Çözüm

Entegre kampanya, daha sık tren seferleri sunmayı ve Gatwick'e erişilebilirlik konusundaki algıları değiştirmeyi amaçlayan, geniş kitlelere ulaşmayı hedefleyen bir farkındalık stratejisi üzerine kuruldu. Stratejimiz güçlü bir içgörüye dayanıyordu: Havaalanı seçimi genellikle uçuş saatleri ve varış noktasına göre belirlenirken, havaalanına ulaşım da hala önemli bir faktör. Sadece uçuş rezervasyonu aşamasında rekabet etmek yerine, göz ardı edilen bu karar anını hedefledik: İnsanların havaalanına nasıl ulaşmayı seçtikleri.

Sonuç

Dört platformun (DAX, Google, Meta ve Spotify) tamamı, temel performans göstergelerini (KPI'lar) karşıladı veya aştı ve önemli ulaşım bölgelerindeki hedef kitlelerimiz arasında geniş bir farkındalık ve etkileşim sağladı. Tüm kanallarda, 4,6 milyon gösterim beklentisine karşılık %112 oranında, 2,38 £'luk bir CPM ile 9.794.816 gösterim elde ettik. Ayrıca, %0,78'lik bir CTR ve 0,30 £'luk bir CPC ile 76.808 tıklama ürettik.