AW Advantage

Zorluk

Ancient Wisdom Wholesale'ın yeni B2B müşterileri çekmesi, çevrimiçi kayıtları artırması ve geniş, mevsimsel ürün yelpazesi için satışları yükseltmesi gerekiyordu. Son derece rekabetçi bir pazar ve dalgalanan taleple, karşılaştıkları zorluk doğru alıcılara doğru zamanda ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmaktı.

Çözüm

Satın alımları artırmaya ve potansiyel müşteri yaratmaya odaklanan Meta Reklam kampanyaları başlattık. Kampanya Bütçesi Optimizasyonu, yeniden pazarlama ve benzer kitleleri kullanarak, sıcak kullanıcıları ve yeni potansiyel müşterileri özel görseller ve CTA odaklı içeriklerle hedefledik. Ürün setleri, mesajların alakalı kalmasını sağlamak için segmentlere ayrıldı.

Sonuç

Kampanya 998 bağlantı tıklaması ve 86.539 gösterim oluşturarak %1,15'lik bir TBM elde etti; bu da B2B ortalamasının çok üzerinde. Düşük CPA'lar ve yüksek etkileşimle kampanya %400 yatırım getirisi sağladı, satış ve kayıt hedeflerini aşarken gelecekteki büyüme için ölçeklenebilir bir ücretli strateji oluşturdu.

Zorluk

AW Aromatics, beyaz etiketli aromaterapi ve sağlık ürünleri konusunda uzmanlaşmış Birleşik Krallık merkezli bir B2B üreticisi ve toptancısıdır. Müşterileri öncelikle yüksek kaliteli, markaya hazır envanter arayan küçük perakendeciler, spalar ve yeni kurulan şirketlerdir. 4. çeyreğe girerken AW Aromatics, yüksek niyetli işletme alıcılarını hedefleyerek Noel öncesi toplu siparişleri artırmalıydı. Zorluk, markayı tercih edilen bir destek olarak konumlandırırken alakasız B2C trafiğine bütçe harcamadan mevsimsel ürün görünürlüğünü artırmaktı.

Çözüm

Ekim ayında şenlikli reklam metinleri, mevsimsel görseller ve yeniden pazarlama kullanarak oldukça hedefli bir PPC kampanyası başlattık. "Kış İndirimi" teklifi aciliyeti artırırken, rafine anahtar kelime hedeflemesi B2B alaka düzeyini garantiledi. Reklamlar, beyaz etiketli alıcıların ihtiyaçlarına göre düzenlenmiş, koku yağları ve hediye paketleri gibi önemli ürünleri tanıttı.

Sonuç

Kampanya %5.569,73 ROAS sağladı, gelir %236,95 arttı ve güçlü bir %6,9 TBM elde edildi. TBM %3,75 dönüşüm oranıyla 0,29 £'da düşük kaldı. Yüksek niyetli işletme alıcılarından gelen erken etkileşim, sezonluk TBM'nin toptan satış başarısını ve uzun vadeli marka konumlandırmasını yönlendirmedeki gücünü kanıtladı.

Zorluk

KOKOS, e-ticaret kanalını büyütmeyi hedefleyen, başarılı bir fiziksel mağaza varlığına sahip dinamik bir B2C perakendecisidir. Mağaza içi işleri gelişirken, çevrimiçi görünürlük ve trafik geride kaldı. Zorluk, SEO temellerini güçlendirmek, nitelikli trafiği çekmek ve arama görünürlüğünü kademeli olarak tutarlı satış büyümesine dönüştürmekti.

Çözüm

Aşamalı bir SEO stratejisi başlattık: taranabilirliği ve hızı iyileştirmek için teknik bir denetim ve yerinde düzeltmelerle başladık. Daha sonra ürün açıklamalarını arama talebi ve kullanıcı amacıyla uyumlu hale getirmek için optimize ettik. Sonraki aylarda, güven oluşturmak, alaka düzeyini artırmak ve uzun kuyruklu trafiği yönlendirmek için yüksek kaliteli blog içeriği yayınladık. Son olarak, dönüşüm oranlarını iyileştirmek için CRO taktiklerini tanıttık.

Sonuç

Sadece beş ayda, daha iyi görünürlük ve daha güçlü içerik sayesinde organik tıklamalar %80'in üzerinde arttı ve sayfa görüntülemeleri üç katından fazla arttı (+%200). Blog yazıları önemli trafik sürücüleri haline geldi ve dönüşümleri artırmaya yardımcı oldu. KOKOS artık daha sağlıklı bir site ve ölçeklenebilir SEO stratejisiyle uzun vadeli e-ticaret büyümesi için konumlandırıldı.