Brighter Click

Zorluk

Haziran 2021'de Great Wrap adlı bir girişim büyük bir hedefle faaliyete geçti: sürdürülebilirlikte fark yaratmak. Harika bir ürünleri vardı ancak pek çok kişi bundan haberdar değildi. Pek çok yeni fikir gibi Great Wrap'in ürünü de çoğu kişinin daha önce görmediği bir şeydi. Bu ürünün neden özel olduğunu ve neden satın almaları gerektiğini anlamaları zordu. Great Wrap'in hikayelerini anlatmak, insanlara ürünlerinin neden önemli olduğunu göstermek ve satışlarını artırmak için yardıma ihtiyacı vardı.

Çözüm

Sosyal medyada doğal olarak uyum sağlayan ancak yine de öne çıkan reklamlar oluşturarak başladık. Bu reklamların insanları Great Wrap'e karşı meraklı ve ilgili hale getirmesi gerekiyordu. Avustralya'daki büyük haber ağlarında Great Wrap ile ilgili hikayeler aldık ve bu hikayeleri reklam olarak kullandık. Bu reklamları çevrimiçi yayınladığımızda, çok popüler oldular. İnsanlar çok beğendi, yorum yaptı ve paylaştı, bu da ilgilendiklerini gösteriyordu. Ve en iyi yanı? Great Wrap için her biri 10 dolardan daha düşük bir maliyetle yeni müşteriler edindik.

Sonuç

Stratejimiz harikalar yarattı! Sadece ilk üç ayda Great Wrap'in gelirini inanılmaz bir şekilde %993 oranında artırmasına yardımcı olduk! Satışları, A Serisi sırasında yatırımcılardan 24 milyon dolar elde etmek için kullandılar. Eylül 2022'de Great Wrap o kadar iyi gidiyordu ki Avustralya'daki üretimlerini artırdılar ve Amerika Birleşik Devletleri'nde satış yapmaya başladılar. Yeni bir müşteri edinmenin ortalama maliyeti sadece 8 dolardı. Sadece üç ayda gelirde büyük bir sıçrama. Great Wrap'in yatırımcılardan 24 milyon dolar elde etmesine yardımcı oldu.

Zorluk

Girişim finansman turunun ardından, bir eTicaret SaaS şirketi ABD ve Asya'daki pazar varlığını genişletmek için bize geldi. Facebook ve Instagram reklamlarını kullanarak, hedef, Müşteri Edinme Maliyetlerini (CAC) azaltırken ve önemli pazarlardaki reklam harcamalarını artırırken web sitelerindeki kayıtları artırmaktı.

Çözüm

Şirketin müşteri tabanını inceleyerek ve başlıca rakiplerinin pazarlama stratejilerini inceleyerek kapsamlı bir araştırmayla başladık. İki ayrı alıcı kişiliğini ayrıntılı bir şekilde haritalandırdıktan sonra, her biri için stratejik mesajlaşma açıları oluşturduk. Hedeflenen pazar başına yeni kullanıcı edinme hedeflerine dayalı olarak ücretli bir medya pazarlama bütçesi oluşturuldu. İçerik paketinin bir parçası olarak, hedef kitleyle yankı uyandıracak şekilde uyarlanmış stratejik kullanıcı tarafından oluşturulmuş içerikleri de kaynakladık ve senaryolaştırdık.

Sonuç

Ortalama CAC'yi %17,6 oranında azaltırken aylık Facebook reklam hesabı harcamalarında %117,39'luk bir artış sağladık. Özellikle Amerika Birleşik Devletleri'nde öncelikli pazarlarda önemli harcama ölçeklendirmesini kolaylaştırdık. Kapsamlı yaratıcı testler aracılığıyla, ekiplerinin web sitelerine ve e-posta pazarlama çabalarına entegre edecekleri temel pazarlama mesajlarını belirlemelerine yardımcı olduk.

Zorluk

Ekim 2022'de, benzersiz bir giyim markası olan Haggard Pirate büyük bir zorlukla karşı karşıyaydı. Kurucusu tutkulu ve yaratıcıydı ancak pazarlama ile işinin günlük operasyonlarını dengelemek zorundaydı. Geçmişte ajanslarla çalışmayı denemişti ancak kendisinden daha iyi bir ROA elde etmek için reklam hesaplarını yönetebilecek birini bulamamıştı. Bu, markasının büyümesini engelliyor ve en çok yapmayı sevdiği şeyden, yani yeni ürünler yaratmaktan zaman çalıyordu.

Çözüm

Brighter Click, Haggard Pirate ile iş birliği yaptığında ilk görevimiz reklamlarını daha uygun maliyetli hale getirmekti. Reklam harcamalarını artırırken edinim başına maliyeti (CPA) düşürmeye odaklandık. Ayrıca Fractional CMO hizmetimizi de devreye aldık. Bu sadece reklamları yönetmekle ilgili değildi; proaktif olarak yıllık bir pazarlama planı oluşturduk.

Sonuç

2023'ün ilk çeyreğinde (Q1), Haggard Pirate satışlarının bir önceki yılın Q1'ine kıyasla inanılmaz bir şekilde %216 arttığını gördü. Hepsi bu kadar değil; marka ayrıca 2022'nin son çeyreğine kıyasla 2023'ün 1. çeyreğinde satışlarında %26'lık bir artış gördü. 2x+ ROA'yı korurken Facebook reklamlarındaki aylık reklam harcamasını %84 artırdık. Reklam harcamalarından 6 kat getiri sağlayan Google Ads'i kullanmaya başladık. Ve büyük kazanç: %216'lık bir gelir artışı ve bir çeyrekten diğerine %26'lık bir artış!