Online Optimism

Zorluk

New Orleans BioInnovation Center (NOBIC), Louisiana'da biyobilim inovasyonunun geliştirilmesine adanmış, özel, kâr amacı gütmeyen bir iş kuluçka merkezidir. Sosyal Medya Departmanımızla çalıştıktan sonra NOBIC, kampanyasını e-posta pazarlamasını da içerecek şekilde genişletti. Daha önce NOBIC'in etkinliklere odaklanan bir bülteni vardı ancak tutarlı bir programda kapsamlı bir bülten gönderecek bant genişliğine sahip değildi.

Çözüm

Yaklaşımımız, abonelerin NOBIC bültenlerini ne zaman bekleyeceklerini bilmeleri için düzenli bir ritim belirlemeyi içeriyordu; bu, farkındalığı ve heyecanı artırmak için genel bir bülten duyurusu oluşturmakla başladı. Ayrıca NOBIC haberleri, BioInnovation haberleri, fon fırsatları, NOBIC etkinlikleri ve sosyal medya gönderilerini içeren bir bülten yapısı oluşturduk. E-posta şablonunu daha az beyaz alan ve daha mobil uyumlu olacak şekilde yeniledik ve performansı iyileştirmek için gönderim saatlerini de test ettik.

Sonuç

Katılımı artırmaya yönelik testler, bir program sürdürme ve okuyuculara heyecan verici bilgiler sunma nedeniyle, açılma oranını, tıklama oranını ve genel abone sayısını artırdık. Ayrıca performansı iyileştirmek için yeni ve etkileşimli aboneler talep ederek sosyal medya stratejimizi entegre ettik. Kampanyanın ilk 10 ayında, %45 ortalama açılma oranı (sektör ortalaması olan %35'e kıyasla) ve %5 ortalama tıklama oranı (sektör ortalaması olan %1'e kıyasla) elde ettik.

Zorluk

Ülke çapında faaliyet gösteren bir ticaret fuarı hizmetleri şirketi olan Cardinal Expo, 2021'in ortasında yüz yüze etkinlikler ve fuarlar hala COVID sonrası sayılardan toparlanırken, SEO kullanarak çevrimiçi varlıklarını yenileme ve genişletme konusunda benzersiz bir zorlukla karşı karşıyaydı. İlk başarının ardından, Cardinal Expo'nun liderliği, nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için tıklama başına ödeme trafiği getirerek Online Optimism'in SEO ekibinin halihazırda yaptığı optimizasyon çalışmalarından daha fazla yararlanmaya çalıştı.

Çözüm

Marka ve konuma özgü bir kampanyayla başlayan Online Optimism, SEO içgörülerini kullanarak kampanyaları daha düşük tıklama başına maliyet için optimize etti. Dijital Reklamlar ekibi, kampanyaları Las Vegas, Chicago ve Orlando'ya genişletti, stratejik olarak orta ölçekli pazarları hedefledi ve dönüşüm başına maliyet artık varlıklarını haklı çıkarmadığında kârsız bölgelerden derhal çekildi. Yoğun arama terimi analizi ve hariç tutmalarla birleştirilmiş aşırı yerelleştirilmiş bir reklam stratejisi, dönüşüm başına maliyeti daha da düşürdü.

Sonuç

Cardinal Expo web sitesi muazzam bir organik trafik büyümesi gördü. Organik oturumlar 6 ayda %154,46 arttı. Google reklamlarıyla ilgili olarak, erken kampanya genişlemelerinin ardından, CTR ve gösterim payı azaldı. Online Optimism, daha alakalı trafiği yakalamak için arama terimlerini agresif bir şekilde analiz ederek ve olumsuz anahtar kelimeler uygulayarak yanıt verdi. 6 ayın sonunda, gösterim payı %42,95, CTR %11,46, dönüşüm oranı %15,00 ve dönüşüm başına maliyet 55,71 dolardı.

Zorluk

TNOLA Languages, Körfez Güney bölgesinde yüksek kaliteli, kapsamlı dil hizmetleri sunan önde gelen bir sağlayıcıdır. Yakın zamanda yapılan bir yeniden markalaşmanın ardından TNOLA Languages, farkındalığı ve web sitesi trafiğini artırmak için Online Optimism ile anlaştı. Başarılı bir Google görüntüleme, sosyal reklamlar ve SEO kampanyasının ardından TNOLA Languages, bütçesini Google arama reklamları aracılığıyla New Orleans ve Houston pazarlarında potansiyel müşteri yaratmaya yönlendirmeye çalıştı.

Çözüm

Niş ve rekabetçi bir pazarda, bütçeyi titizlikle yönetirken ayrıntılı konum ve anahtar kelime hedeflemesi olan kampanyalar başlattık. Trafiği artırmak için, TNOLA'nın sektör uzmanlığından ve alaka düzeyini ölçmek için arama izlemesinden yararlanarak agresif negatif anahtar kelimeler uygulayarak stratejik olarak genişledik. Etkileşim tabanlı dönüşümleri kullanarak, Google Ads'in makine öğrenimini yüksek niyetli kullanıcılar için otomatik olarak daha agresif teklif verecek şekilde eğittik.

Sonuç

Daha büyük pazarlara kademeli olarak genişleyerek gösterim payını %47,42'ye çıkardık. Sıkı olumsuz anahtar kelime eklemeleriyle tıklama oranını %10,09'a çıkardık ve büyüyen ve alakalı bir kitleye işaret ettik. Daha büyük, daha rekabetçi pazarlara genişlediğimizde, sıkı olumsuz anahtar kelime eklemeleri ve kalite puanlarında tutarlı iyileştirmeler yoluyla alakalı potansiyel müşterileri çekmeye devam ederken tıklama başına maliyeti düşürdük ve kampanyayı 16,01$ tıklama başına maliyetle sonlandırdık.