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Sfida

Un'azienda SaaS B2B del settore tecnologico, CultureTech, investiva costantemente in Google Ads generando traffico, ma quasi nessuno di questi si convertiva in clienti qualificati. La struttura delle campagne era eterogenea, le landing page generiche e il tracciamento delle conversioni si fermava al clic, impedendo al team di capire quale spesa avesse generato fatturato.

Soluzione

Abbiamo ricostruito l'account da zero. Le campagne Ricerca, Display e Performance Max sono state ristrutturate in base all'intento e al segmento, con mappatura delle query e pulizia settimanale delle parole chiave negative per ridurre gli sprechi. Abbiamo creato landing page specifiche per segmento, in modo che ogni pubblico raggiungesse una pagina corrispondente al proprio caso d'uso. È stato implementato il tracciamento lato server e collegato al CRM, in modo che i ricavi derivanti dalle vendite concluse confluissero in Google Ads. Le offerte sono state quindi ottimizzate in base al costo per demo qualificata e al costo per vendita conclusa, anziché in base alle conversioni pure.

Risultato

L'account è passato dal volume dei clic al fatturato misurabile. Il fatturato totale attribuito ha raggiunto i 2,1 milioni di dollari. La spesa si è concentrata sui segmenti che hanno generato contratti conclusi, il costo per demo qualificata è diminuito e il cliente ha ottenuto una visibilità completa, dalle parole chiave al fatturato generato, all'interno del proprio CRM.

Sfida

Un'azienda SaaS B2B basata sull'intelligenza artificiale necessitava rapidamente di una pipeline di lead qualificati per un team di vendita che non riusciva a reperire il materiale necessario. LinkedIn sembrava il canale più ovvio, ma il costo per lead era troppo elevato per raggiungere gli obiettivi di volume. Il cliente aveva bisogno di una fonte più economica di lead qualificati, senza sovraccaricare il team con conversazioni non qualificate.

Soluzione

Abbiamo sviluppato il programma su Meta, una piattaforma che la maggior parte dei team B2B ignora. Abbiamo creato segmenti di pubblico simili a partire dai clienti esistenti e dai dati relativi alle vendite concluse con successo, per raggiungere i responsabili delle decisioni anziché gli utenti finali. I contenuti creativi sono stati pensati per risolvere specifici problemi operativi, anziché per focalizzarsi sulle funzionalità del prodotto. Abbiamo aggiunto una fase di qualificazione tra la compilazione del modulo e il passaggio al team di vendita, in modo che solo i lead pronti per la vendita raggiungessero il team, e abbiamo automatizzato le sequenze di follow-up e nurturing per velocizzare la conversione dei lead tramite GoHighLevel.

Risultato

33 opportunità di vendita qualificate in 30 giorni, a una frazione del costo per opportunità di LinkedIn per lo stesso pubblico. Il team di vendita ha lavorato solo su conversazioni pre-qualificate e il sistema di qualificazione e follow-up ha continuato a funzionare come fonte di pipeline sempre attiva.

Sfida

Un'azienda SaaS B2B del settore SportsTech si è presentata con un budget di 40 dollari al giorno e necessitava di una dimostrazione dell'efficacia della pubblicità a pagamento sui motori di ricerca prima di investire ulteriormente. Con un budget così limitato, non c'era spazio per testare set di parole chiave generici o per fasi di apprendimento, quindi ogni dollaro doveva essere destinato alle ricerche con intento di acquisto immediato.

Soluzione

Abbiamo ottimizzato l'account, concentrandoci solo sulle parole chiave con la massima intenzione di acquisto, eliminando completamente i termini di ricerca e confronto. Abbiamo creato una strategia di offerta mirata per massimizzare il rendimento per dollaro speso, con un controllo rigoroso delle parole chiave negative per evitare che il budget venisse sprecato in query irrilevanti. Infine, abbiamo semplificato il funnel, dal clic alla prenotazione della demo, eliminando passaggi e ostacoli in modo che il traffico limitato si convertisse al tasso più alto possibile.

Risultato

30.000 dollari di fatturato in 3 mesi con un budget di 40 dollari al giorno. L'account ha dimostrato un costo per demo e un costo per contratto concluso con una spesa contenuta, il che ha dato al cliente la fiducia e la redditività per aumentare il budget con rendimenti prevedibili.