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Sfida

Le campagne Google Ads non generavano vendite sufficienti, il budget veniva utilizzato in modo inefficiente e le entrate mensili si attestavano intorno alle 140.000 TL.

Soluzione

La struttura della campagna, le parole chiave, le strategie di offerta e il monitoraggio delle conversioni sono stati riprogettati. Le ottimizzazioni periodiche hanno aumentato l'efficacia della pubblicità e il fatturato mensile ha raggiunto 1.000.000 di lire turche.

Risultato

Grazie alle attività di Google Ads, il fatturato mensile è aumentato da 140.000 TL a 1.000.000 TL. Grazie a una strategia di parole chiave mirata, al monitoraggio delle conversioni, all'ottimizzazione delle campagne e alla gestione del budget, il brand ha registrato una crescita di circa 7,14 volte e un aumento del fatturato del 614%. Google Ads si è trasformato in un canale di vendita misurabile e sostenibile.

Sfida

L'azienda, che sviluppa prodotti ad alta tecnologia, faticava a raggiungere il target di riferimento nei mercati internazionali. Il sito web esistente non comunicava adeguatamente i vantaggi tecnici dei suoi prodotti e la mancanza di moduli di contatto e di un sistema di tracciamento delle conversioni impediva di misurare il contributo della pubblicità alle vendite. Era necessaria una strategia pubblicitaria personalizzata per rispondere alle esigenze di ricerca e alle intenzioni di acquisto nei diversi Paesi.

Soluzione

Innanzitutto, sono stati creati un sito web ottimizzato per la pubblicità, pagine prodotto, moduli di contatto e un'infrastruttura per la misurazione delle conversioni. Successivamente, sono state progettate campagne Google Ads per 20 paesi, in base al gruppo di prodotti, al settore, all'intento di ricerca e al profilo del cliente target. Il budget, le parole chiave, il testo degli annunci e le strategie di offerta specifici per ciascun paese sono stati regolarmente ottimizzati per ridurre il traffico di bassa qualità.

Risultato

Il marchio ha acquisito maggiore visibilità nei paesi target, ricevendo un numero maggiore di richieste qualificate da potenziali clienti nei settori della difesa, aerospaziale e delle telecomunicazioni. Le gare d'appalto internazionali, le opportunità di esportazione e le vendite di prodotti sono aumentate significativamente. Google Ads si è trasformato da un canale che generava semplicemente traffico in un potente canale di vendita a supporto della crescita globale dell'azienda e della sua espansione in nuovi mercati.

Sfida

L'azienda, che offriva prodotti costosi come apparecchiature per la verniciatura a polvere elettrostatica, forni e impianti di verniciatura completi, faticava a raggiungere i responsabili delle decisioni con il suo budget pubblicitario limitato. Una parte significativa delle richieste in arrivo proveniva da persone con scarso potere d'acquisto; il lungo processo di vendita, la diversificazione delle esigenze tecniche e gli alti prezzi dei prodotti rendevano difficile la conversione diretta della pubblicità in vendite.

Soluzione

Le campagne Google Ads sono state ristrutturate in base a gruppi di prodotti, settori, target geografici e ricerche con elevata intenzione di acquisto. Per garantire un utilizzo efficiente di un budget limitato, sono state eliminate le ricerche non necessarie, sono state migliorate le strutture delle parole chiave negative ed è stata implementata un'ottimizzazione focalizzata sulla conversione. La gestione delle campagne pubblicitarie è stata supportata da una consulenza strategica di vendita che ha migliorato la qualità delle richieste in entrata, creando un processo per fornire offerte accurate e follow-up ai potenziali clienti.

Risultato

Nonostante un budget pubblicitario ridotto, sono state acquisite richieste da clienti con un elevato potenziale, chiaramente necessarie e in linea con il progetto. I processi del team di vendita, che comprendevano incontri, analisi dei bisogni, preparazione delle proposte e follow-up, sono stati orientati strategicamente, portando alla vendita di apparecchiature per la verniciatura elettrostatica di alto valore e di progetti completi per impianti. Google Ads si è trasformato da un semplice canale di raccolta moduli in un canale di crescita misurabile che genera opportunità di qualità e supporta le vendite.