Webindia Inc

Sfida

Il cliente, un'azienda australiana specializzata in calendari personalizzati, desiderava incrementare le conversioni e ottenere un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) più elevato in Australia, Stati Uniti e Nuova Zelanda. Nonostante un investimento mensile di 10.000-20.000 dollari australiani, le loro campagne risultavano carenti in termini di struttura, segmentazione e ottimizzazione basata sui dati. Ciò si traduceva in prestazioni incoerenti, costi di acquisizione elevati e un'allocazione inefficiente del budget. Inoltre, non sfruttavano appieno le opportunità offerte dall'intento di ricerca, dal remarketing e dall'espansione internazionale.

Soluzione

Abbiamo ristrutturato l'account partendo da una campagna PMax generica per raccogliere dati preziosi e identificare i prodotti con le migliori performance. Sulla base di queste informazioni, abbiamo segmentato le campagne in categorie con performance elevate e inferiori per ottimizzare l'efficienza del budget. Abbiamo lanciato campagne di ricerca mirate a parole chiave ad alto intento relative ai "marchi principali" e implementato campagne DSA per categorie di prodotti chiave come calendari, agende e diari.

Risultato

La nuova strategia ha generato una crescita forte e costante in tutti i principali indicatori. Il ROAS è aumentato da 6,41x a 9,19x, mostrando un miglioramento del 43% nell'efficienza complessiva. Le conversioni sono cresciute significativamente del 427%, passando da 853 a 4.498. Il CPA è diminuito del 34%, riducendo i costi di acquisizione e migliorando la redditività. Ancora più importante, il fatturato ha registrato un aumento considerevole di oltre il 500%, raggiungendo i 204.578 dollari australiani a novembre. L'account è diventato altamente scalabile, redditizio e ben ottimizzato.

Sfida

Il cliente, un marchio di e-commerce statunitense specializzato in tatuaggi temporanei personalizzati, puntava a un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) di almeno 3 volte superiore, incrementando al contempo le conversioni. Tuttavia, l'account non disponeva di una segmentazione strutturata delle campagne, il che limitava la visibilità delle performance e l'efficienza del budget. Non esisteva una strategia chiara per il targeting di parole chiave ad alto intento o per la segmentazione del pubblico. Inoltre, l'ottimizzazione del feed di prodotto e la gestione della domanda stagionale erano sottoutilizzate, limitando la scalabilità e la crescita costante dei ricavi.

Soluzione

Abbiamo costruito una solida base di performance utilizzando le campagne Performance Max per raccogliere dati e identificare i prodotti e i segmenti di pubblico più performanti. L'account è stato ristrutturato in campagne segmentate per i prodotti più venduti, il targeting della concorrenza, le occasioni d'acquisto e il traffico di marca. Abbiamo ampliato le campagne di ricerca puntando a parole chiave ad alto intento e ottimizzato continuamente le offerte con strategie incentrate sul ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria). L'ottimizzazione del feed ha migliorato le performance di Shopping, mentre le campagne di remarketing hanno massimizzato le conversioni.

Risultato

L'account ha mostrato un miglioramento delle prestazioni forte e costante. Il ROAS è aumentato da 2,42x a 3,07x, mentre il CPA è diminuito significativamente, migliorando l'efficienza dei costi. Le conversioni sono passate da 683 a 1182, a testimonianza di un forte slancio di crescita. Il fatturato è rimbalzato e cresciuto fino a superare i 54.000 dollari al mese, nonostante le fluttuazioni. L'account ha raggiunto e mantenuto l'obiettivo di 3× ROAS, stabilendo un sistema di crescita scalabile e redditizio per le prestazioni a lungo termine.

Sfida

Il cliente, un marchio di profumi online, puntava ad aumentare il fatturato mantenendo un ROAS elevato. Tuttavia, l'account non disponeva di un'architettura di campagna strutturata, con conseguente allocazione inefficiente del budget e prestazioni incoerenti. La visibilità dei prodotti era limitata a causa di problemi con i feed e errori di Merchant Center. Non c'era una chiara separazione tra traffico di marca e non di marca, e le campagne non erano ottimizzate per la scalabilità, limitando il potenziale di crescita e la redditività.

Soluzione

Abbiamo ricostruito l'account con un framework strutturato e scalabile. Ciò ha incluso l'ottimizzazione del feed e l'implementazione del GTIN per migliorare la visibilità dei prodotti, oltre alla risoluzione dei problemi di Merchant Center. Abbiamo segmentato oltre 190 marchi in campagne Performance Max strutturate e introdotto una strutturazione delle campagne basata su livelli. I framework di parole chiave a corrispondenza inversa hanno separato il traffico di marca da quello non di marca, mentre DSA e l'espansione su larga scala delle parole chiave hanno intercettato nuova domanda.

Risultato

La trasformazione ha generato una crescita e un'efficienza eccezionali. L'account ha prodotto oltre 14.000 conversioni e più di 3,4 milioni di dollari di fatturato, raggiungendo un ROAS medio di circa 8,4x. Il fatturato è cresciuto costantemente di mese in mese, con picchi di oltre 600.000 dollari in un singolo mese. La nuova struttura ha consentito una scalabilità sostenibile, un migliore utilizzo del budget e una redditività costante, trasformando l'account in un motore di crescita ad alte prestazioni e in grado di generare ricavi.