321 Web Marketing

Sfida

Un'azienda che opera in diverse contee del Maryland e della Virginia, specializzata in pompe per pozzi, trattamento delle acque e impianti idraulici, aveva bisogno di incrementare il numero di progetti completati, non solo il traffico. La visibilità organica era scarsa nelle aree di servizio che volevano coprire, e la ricerca a pagamento generava troppi contatti, con un costo per contatto in costante aumento. Il numero di progetti completati era in calo da tre anni consecutivi. Avevano bisogno che la ricerca organica diventasse un canale di acquisizione clienti affidabile ed economico, invertendo così la tendenza.

Soluzione

321 Web Marketing ha gestito programmi organici e a pagamento basati sul targeting per servizio e posizione geografica. Per il traffico organico, ciò ha comportato l'espansione delle pagine dedicate alle singole località in quattro contee, campagne di contenuti specifiche per i servizi, sequenziate stagionalmente per pompe per pozzi, trattamento delle acque, scaldabagni e impianti idraulici, oltre al markup schema del sito web per segnalare la pertinenza sia ai motori di ricerca tradizionali che a quelli basati sull'intelligenza artificiale. Per quanto riguarda il traffico a pagamento, abbiamo consolidato le campagne sparse in gruppi di annunci allineati ai servizi, con limiti di CPA e aggiustamenti delle offerte a livello di località.

Risultato

I clic organici sono cresciuti del 110% trimestre su trimestre, passando da 4.720 a 9.900. Il posizionamento tra le prime 10 parole chiave è salito da 458 a 786, superando l'obiettivo del trimestre successivo con un trimestre di anticipo. I lead organici unici sono aumentati da 385 a 457. Cosa ancora più importante, il lavoro si è visto sul campo: i lavori completati sono aumentati del 10,2% su base annua, invertendo una tendenza al ribasso durata tre anni, con marzo che ha registrato il numero più alto di lavori in un singolo mese negli ultimi tre anni, in aumento del 26,6% rispetto all'anno precedente. I soli lavori relativi alle pompe per pozzi sono cresciuti del 38,6% su base annua.

Sfida

Un'azienda regionale di noleggio cassonetti e gestione dei rifiuti si trovava a competere per le ricerche locali ad alto intento in decine di città del Maryland e della Pennsylvania, con una copertura di pagine web quasi inesistente nell'area di servizio. Le campagne di ricerca a pagamento erano generiche e di ampio respiro, con un costo per lead ben superiore ai margini di profitto, e non esisteva alcuna base di lead organici. Avevano bisogno che entrambi i canali producessero risultati, e che la parte a pagamento diventasse rapidamente più economica.

Soluzione

321 ha ricostruito la campagna concentrandosi sulla qualità dei lead anziché sulla quantità. Abbiamo ristrutturato le campagne a pagamento e ridotto la spesa sui segmenti che generavano volume senza ricavi, quindi abbiamo ricostruito il programma organico per soddisfare i nuovi standard di contenuti utili su pagine locali, pagine di servizi e contenuti del blog. Le campagne per parole chiave sono state sequenziate per territorio e per linea di servizio ad alto valore: traslochi militari, traslochi per anziani, smaltimento rifiuti, sgombero immobili. Abbiamo anche implementato il monitoraggio della visibilità dell'assistente AI come nuovo canale.

Risultato

Il costo per lead è diminuito del 31% rispetto al trimestre precedente, passando da 33,31 a 22,93 dollari, mentre la spesa pubblicitaria è rimasta invariata. Di conseguenza, lo stesso budget ha generato il 41% in più di conversioni (da 94 a 133) e il 41% in più di lead unici a pagamento (da 85 a 120). I clic organici sono cresciuti del 32% (da 458 a 603) e le nuove pagine relative alle aree di servizio hanno iniziato a posizionarsi per termini locali competitivi, raggiungendo la seconda posizione per la frase ad alta intenzione "vicino a me", che in precedenza non aveva alcun posizionamento. Il canale organico è passato da un numero di lead non misurabile a 40 lead unici nel corso del trimestre.

Sfida

Un'azienda di traslochi operante in diversi mercati acquistava un volume elevatissimo di lead di bassa qualità. La spesa pubblicitaria era alta, il team di vendita sprecava ore su richieste che non si convertivano mai in clienti effettivi e l'aggiornamento di Google sui contenuti utili aveva messo a rischio le prestazioni organiche in quattro territori. L'obiettivo per l'anno non era semplicemente avere più lead, ma lead di qualità, ridurre gli sprechi e ottenere un ritorno sull'investimento di marketing totale significativamente più elevato.

Soluzione

321 Web Marketing ha ricostruito la campagna concentrandosi sulla qualità dei lead anziché sulla quantità. Abbiamo ristrutturato le campagne a pagamento e ridotto la spesa sui segmenti che generavano volume senza ricavi, quindi abbiamo creato il programma organico per soddisfare i nuovi standard di contenuti utili su pagine locali, pagine di servizi e contenuti del blog. Le campagne per parole chiave sono state sequenziate per territorio e per linea di servizi ad alto valore: traslochi militari, traslochi per anziani, sgomberi di immobili. Abbiamo anche implementato il monitoraggio della visibilità dell'assistente AI come nuovo canale.

Risultato

La spesa pubblicitaria è diminuita del 45%, passando da circa 287.000 dollari a circa 158.000 dollari, liberando budget che il team di vendita ha potuto dedicare alle richieste che si sono effettivamente concretizzate in vendite. L'azienda ha inoltre iniziato l'anno posizionandosi tra i primi cinque marchi per quota di menzioni nei risultati degli assistenti AI nei suoi mercati, con un percorso ben definito per raggiungere la prima posizione. Il ritorno sull'investimento combinato di SEO e pubblicità a pagamento è salito dal 446% al 653%, con un miglioramento del 46%.