Arke Agency

Sfida

I nostri obiettivi erano aumentare le candidature di volontariato anno su anno, monitorando al contempo altri KPI: clic sulle candidature, candidature totali, mantenimento dei CPA al di sotto dei benchmark precedenti. Il punto di partenza che miravamo a migliorare era: 210 clic sulle candidature, 104 candidature.

Soluzione

È stata implementata una strategia di parole chiave ad alto intento, focalizzata sulla qualità del pubblico piuttosto che sulla quantità, per generare un coinvolgimento più significativo. Abbiamo inoltre contribuito a rafforzare la notorietà del marchio e la comprensione del ruolo dell'IMB, poiché la nostra ricerca ha permesso di individuare una lacuna nel mercato e di sviluppare il loro brand. Abbiamo utilizzato un approccio multicanale, sfruttando Meta per generare notorietà, considerazione e fiducia, Google Display per aumentare la portata e la visibilità e Google Ricerca per raggiungere le persone che cercano attivamente opportunità di volontariato.

Risultato

La campagna ha superato gli obiettivi di reclutamento, migliorando al contempo l'efficienza sia a livello nazionale che locale. Allineando il targeting, la messaggistica e il budget alle aree geografiche prioritarie, abbiamo garantito che le attività si traducessero in risultati di reclutamento concreti. Su tutti i canali, la campagna ha generato: 667 candidature (+548% su base annua) Tasso di conversione del 3,68% (in aumento rispetto al 2,88% su base annua) CTR dello 0,50%, quasi il doppio delle prestazioni previste 3,3 milioni di impressioni (+603% su base annua)

Sfida

Gli obiettivi erano chiari: aumentare del 20% le iscrizioni ai corsi brevi su base annua (KPI primario: clic sulle iscrizioni + iscrizioni completate), incrementare la visibilità dei corsi prioritari tramite Meta e Google, acquisire nuovi utenti qualificati e generare più sessioni ad alto intento, accompagnare i potenziali clienti lungo l'intero funnel, dalla consapevolezza all'iscrizione.

Soluzione

Il nostro primo passo è stato quello di generare consapevolezza e interesse su larga scala, utilizzando immagini statiche autentiche, create dagli studenti, per entrare in sintonia con i potenziali candidati. Test A/B creativi per genere ci hanno permesso di identificare differenze di performance significative e di affinare di conseguenza il nostro approccio. Abbiamo anche effettuato test A/B su percorsi chiave delle landing page, tra cui /short-courses/ e /introductory-courses/, per capire quali percorsi generassero un maggiore coinvolgimento.

Risultato

Il pensiero strategico, unito a un'ottimizzazione tempestiva, test creativi e monitoraggio, ha portato al successo! La nostra campagna, efficiente e ad alte prestazioni, ha superato le aspettative su tutti i canali, generando un significativo incremento di business per il cliente. Aumento del 129% dei clic sulle candidature, 244 candidature inviate, crescita del +93,4% su base annua, ROI del 246%. I benchmark di performance sono stati superati del 129% e Arke ha generato il 9% di tutti i nuovi utenti del sito, un incremento significativo per la scoperta di corsi brevi.

Sfida

Abbiamo accettato la sfida di andare oltre la semplice sensibilizzazione e di influenzare i comportamenti concreti nella città aeroportuale più competitiva al mondo, supportando la linea GWR North Downs attraverso attività mirate a pagamento. Questa nuova partnership ha segnato un significativo passo avanti in termini di connettività, con la frequenza dei treni da Reading a Londra Gatwick raddoppiata, passando da uno a due treni all'ora.

Soluzione

La campagna integrata si è basata su una strategia di sensibilizzazione ad ampio raggio, pensata per introdurre servizi ferroviari più frequenti e modificare la percezione dell'accessibilità a Gatwick. La nostra strategia si fondava su un'intuizione fondamentale: sebbene la scelta dell'aeroporto sia spesso dettata dagli orari e dalla destinazione del volo, il trasporto verso l'aeroporto rimane un fattore determinante. Anziché competere esclusivamente al momento della prenotazione del volo, ci siamo concentrati su questo momento decisionale spesso trascurato: il modo in cui le persone scelgono di raggiungere l'aeroporto.

Risultato

Tutte e quattro le piattaforme (DAX, Google, Meta e Spotify) hanno raggiunto o superato gli indicatori chiave di prestazione (KPI), generando un'ampia notorietà e un elevato coinvolgimento tra il nostro pubblico di riferimento nelle principali aree di pendolarismo. Su tutti i canali, abbiamo generato 9.794.816 impressioni a un CPM di 2,38 £, a fronte di una previsione di 4,6 milioni di impressioni, con un incremento del 112% rispetto all'obiettivo. Inoltre, abbiamo generato 76.808 clic con un CTR dello 0,78% e un CPC di 0,30 £.