JudeLuxe

Sfida

UKSoccerShop compete con i venditori di prodotti contraffatti che praticano prezzi inferiori e con i grandi rivenditori che propongono continui cicli di sconti. Le scorte sono soggette a variazioni di prezzo: un kit diventa un peso morto nel momento stesso in cui un giocatore si trasferisce. Il conto sembrava sano in base al ROAS (Return on Assets). Non lo era. Il ROAS misurava il fatturato lordo, nascondendo il fatto che le scorte obsolete venivano vendute con margini decrescenti. I prodotti con più di 90 giorni di vita consumavano il budget al massimo dei margini, quando invece avrebbero avuto bisogno di essere recuperati. Si stimava che oltre 200.000 sterline di inventario fossero destinate a diventare merce invenduta.

Soluzione

Abbiamo sostituito il ROAS con il POAS come obiettivo di ottimizzazione, leggendo l'anzianità delle scorte e il margine dal conto economico nel livello di offerta tramite il nostro framework BOI (Bid On Intent). A ogni SKU è stato assegnato un ruolo commerciale: SCALA: nuove uscite, offerta al margine di contribuzione completo RECUPERO: scorte da oltre 90 giorni, offerta al valore di recupero di cassa PROTEZIONE: termini di marca e contraffatti, mantenere la posizione indipendentemente dal ROAS PROFITTO: linee ad alto margine, offerta a un obiettivo di contribuzione Etichette personalizzate segmentate per margine, anzianità delle scorte e concorrenza.

Risultato

Oltre 520.000 sterline di liquidità recuperate da scorte obsolete. Miglioramento del 35% della rotazione delle scorte. 287.000 sterline di capitale circolante liberate e reinserite nel conto economico. Protezione al 100% dei termini di proprietà del marchio contro i venditori di prodotti contraffatti. Coinvolgimento in corso. Vincitore, Campagna più innovativa (PPC: Piccola) e Argento, European Search Awards 2026. Vincitore, Global Search Awards 2025. Vincitore, Campagna PPC dell'anno, National Digital Awards 2026. Giudici: "Una ricostruzione completa del sistema, che sostituisce l'ottimizzazione incrementale con un framework basato su POAS."

Sfida

Thermos faticava a convertire i clienti, ad aumentare il fatturato e a crescere in modo redditizio, e non riusciva a capirne il motivo. L'agenzia precedente aveva conteggiato due volte le conversioni. Questo aveva prodotto cifre di ROAS gonfiate, un quadro distorto dell'efficacia delle campagne e un budget allocato sulla base di numeri non reali. Non esisteva una base di riferimento accurata per la pianificazione né un percorso difendibile verso una crescita redditizia.

Soluzione

Abbiamo iniziato con un audit delle conversioni, individuando e correggendo i doppi conteggi e stabilendo per la prima volta una baseline di performance accurata. L'account è stato quindi ricostruito, con campagne suddivise per categoria di prodotto e livello di costo dei beni venduti (COGS) in modo che le offerte potessero essere basate sul margine anziché sul volume. Gli obiettivi sono passati dal volume di fatturato al margine di contribuzione e il feed di Merchant Center è stato rielaborato per migliorare la copertura di Shopping e Performance Max per l'intera gamma di articoli per bevande.

Risultato

+94% di margine di contribuzione dopo la ristrutturazione orientata al profitto +86% di crescita del fatturato su base annua +86% di aumento delle conversioni dopo il ripristino del tracciamento accurato Cinque mesi e in corso. Cliente: "Esperti assoluti di Google Ads. Si concentrano sul profitto, non solo sul volume delle vendite. La loro competenza in Google Shopping e PMax non ha eguali."

Sfida

Creation Furniture godeva di una forte notorietà del marchio, ma faticava a convertire i visitatori in acquirenti. I mobili in legno massello di fascia alta richiedono un lungo periodo di riflessione, eppure la strategia di Google Ads trattava i tavoli da pranzo come acquisti d'impulso. Il risultato era un traffico elevato, un basso tasso di conversione e un pubblico composto da semplici curiosi che non tornavano più sul sito. La spesa pubblicitaria veniva valutata in base alle performance dell'ultimo clic in una categoria in cui quasi nessuno acquista al primo tentativo.

Soluzione

Abbiamo ricostruito le campagne basandoci sui segnali di intenzione d'acquisto, distinguendo chi cerca ispirazione dai clienti pronti all'acquisto e definendo strategie di offerta diverse per ciascuna categoria. Il feed dei prodotti è stato arricchito con immagini di lifestyle, dimensioni e dettagli sulle finiture del legno per eliminare gli ostacoli pre-acquisto di tavoli da pranzo, credenze e mobili complementari. Il remarketing è stato riorganizzato come un funnel di valutazione di 30 giorni con messaggi progressivi, adattati alle reali modalità di acquisto di mobili in legno pregiato.

Risultato

Tasso di conversione dallo 0,7% all'1,4%, un incremento del 100%. Valore medio dell'ordine da 680 a 912 sterline, in aumento del 34%. Costo per acquisizione da 89 a 32 sterline, in calo del 64%. ROAS da 1,1x a 2,4x. Collaborazione in corso. Cliente: "Ci hanno supportato nel consentire una crescita reale, non solo attraverso approcci innovativi, ma anche essendo sempre trasparenti." Pawel Lenarcik, Direttore Marketing