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Un Microsoft Cloud Partner nel settore B2B SaaS aveva difficoltà a generare lead tramite il suo sito Web esistente e faceva molto affidamento sul traffico a pagamento. Il cliente aveva una media di soli 2 lead organici al mese, con una visibilità online minima e un coinvolgimento limitato su LinkedIn. Aveva bisogno di una soluzione che migliorasse la generazione di lead e potenziasse la sua presenza digitale complessiva tramite metodi organici.
Soluzione
Abbiamo aggiornato il sito web WordPress del cliente in una settimana, ottimizzando il sito per migliori prestazioni, esperienza utente e SEO. La nostra strategia SEO si è concentrata sul targeting di parole chiave di settore pertinenti e sul miglioramento di elementi on-page come meta tag, testi alt e collegamenti interni. Abbiamo anche lavorato sulla creazione di backlink per aumentare l'autorità del dominio. Inoltre, abbiamo gestito la presenza del cliente su LinkedIn, sviluppando un calendario di contenuti coerente e interagendo con i principali decision maker nello spazio cloud.
Risultato
• Generazione di lead: aumento dei lead organici mensili da 2 a 36 in 4 mesi. • Crescita sostenuta: dopo 21 mesi di servizio, i lead organici sono cresciuti fino a 176 al mese. • Crescita del traffico: aumento del traffico del sito Web a una media di 10.000 visitatori al mese, il tutto grazie a sforzi SEO mirati. • Coinvolgimento del pubblico di destinazione: attratto con successo aziende e clienti aziendali nordamericani, migliorando significativamente la pipeline del cliente e le richieste in entrata.
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Sfida
Fortaps necessitava del supporto completo di un'agenzia di marketing online per aiutarla a portare la propria leadership nel mondo reale nell'ambiente online in Spagna, Francia e altri mercati europei. Cercavano un'azienda con conoscenze nel settore industriale e che fosse in linea con i loro valori aziendali; abbiamo centrato l'obiettivo :)
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Abbiamo progettato una strategia di marketing online che offrisse risultati nel breve, medio e lungo termine, mantenendo un equilibrio tra i tempi di maturazione delle tecniche di marketing e il costo di acquisizione del cliente.
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Fortaps gode attualmente di un posizionamento web privilegiato, occupando le prime posizioni su Google per migliaia di parole chiave e ottenendo ogni giorno un flusso costante di nuove opportunità di clienti.
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