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Un Microsoft Cloud Partner nel settore B2B SaaS aveva difficoltà a generare lead tramite il suo sito Web esistente e faceva molto affidamento sul traffico a pagamento. Il cliente aveva una media di soli 2 lead organici al mese, con una visibilità online minima e un coinvolgimento limitato su LinkedIn. Aveva bisogno di una soluzione che migliorasse la generazione di lead e potenziasse la sua presenza digitale complessiva tramite metodi organici.
Soluzione
Abbiamo aggiornato il sito web WordPress del cliente in una settimana, ottimizzando il sito per migliori prestazioni, esperienza utente e SEO. La nostra strategia SEO si è concentrata sul targeting di parole chiave di settore pertinenti e sul miglioramento di elementi on-page come meta tag, testi alt e collegamenti interni. Abbiamo anche lavorato sulla creazione di backlink per aumentare l'autorità del dominio. Inoltre, abbiamo gestito la presenza del cliente su LinkedIn, sviluppando un calendario di contenuti coerente e interagendo con i principali decision maker nello spazio cloud.
Risultato
• Generazione di lead: aumento dei lead organici mensili da 2 a 36 in 4 mesi. • Crescita sostenuta: dopo 21 mesi di servizio, i lead organici sono cresciuti fino a 176 al mese. • Crescita del traffico: aumento del traffico del sito Web a una media di 10.000 visitatori al mese, il tutto grazie a sforzi SEO mirati. • Coinvolgimento del pubblico di destinazione: attratto con successo aziende e clienti aziendali nordamericani, migliorando significativamente la pipeline del cliente e le richieste in entrata.
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$15,000
2022
36 mesi
Sfida
Grazie alla sua grande visibilità in Europa e al riconoscimento come azienda francese quotata alla Borsa di Parigi, Sopra Banking Software, la cui tecnologia aiuta le banche nella trasformazione digitale, ha puntato a portare il suo forte marchio globale sul mercato statunitense.
Soluzione
Abbiamo introdotto Sopra Banking Software sul mercato statunitense. Lo abbiamo fatto convalidando l'eredità globale decennale di Sopra Banking Software e le stimate aziende con cui collabora. Abbiamo sfruttato ogni opportunità di stampa per prenderci il merito del lavoro dell'azienda con banche affermate che i media statunitensi avrebbero riconosciuto. Abbiamo introdotto nuovi messaggi incentrati sui modi in cui Sopra Banking Software avvantaggia i suoi clienti: nuovi modelli di business, flussi di entrate e acquisizione di clienti.
Risultato
Abbiamo aumentato la notorietà di Sopra Banking Softwares nel mercato statunitense creando visibilità per i loro prodotti, dirigenti e marchio aziendale. Nei nostri oltre 3 anni di collaborazione abbiamo garantito la gestione delle loro comunicazioni aziendali, guidando i loro messaggi e posizionamenti nei media statunitensi e assicurato centinaia di pubblicazioni nelle principali pubblicazioni bancarie, fintech, aziendali e tecnologiche.
Rothbright pianifica, realizza e gestisce lo sviluppo di prodotti digitali, il marketing sui motori di ricerca, la pubblicità a pagamento, l'hosting, la progettazione e lo sviluppo di siti web, l'email marketing, l'analisi dei dati e le funzioni CRO per oltre 100 clienti.
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Sfida
Quando la tecnologia di Bluecore ha iniziato a evolversi, aveva bisogno anche della percezione dei media per evolversi. Ma non aveva solo bisogno di una consapevolezza mediatica di base. Aveva bisogno di una copertura mediatica che avrebbe guidato la domanda dei rivenditori. Bluecore ha portato Channel V Media per posizionarsi per il successo mediatico, e lo ha fatto più e più volte, poiché la sua tecnologia, i suoi potenziali clienti, i tipi di acquirenti e il suo set competitivo si sono evoluti costantemente nel corso degli anni.
Soluzione
Abbiamo lavorato con Bluecore per mappare come le PR potessero influenzare direttamente i suoi obiettivi aziendali. Abbiamo quindi riprogettato questi obiettivi in una serie di storie e narrazioni che avremmo dovuto immettere sul mercato per guidare le azioni giuste da parte dei rivenditori e di altri pubblici influenti. Nel giro di pochi mesi, abbiamo metodicamente trasformato il modo in cui i media coprono Bluecore e creato un flusso costante di stampa e creato una serie di iniziative annuali progettate per potenziare l'inbound marketing di Bluecore.
Risultato
Oltre 700 storie sui media in pubblicazioni nazionali, commerciali, tecnologiche e di settore. Migliaia di lead con oltre 8 milioni di $ di opportunità nel primo anno. Nuovi potenziali clienti di alto valore di livello C che interagiscono con Bluecore. La copertura mediatica dell'azienda è uno dei principali motori della domanda in entrata da parte dei principali marchi di vendita al dettaglio. Bluecore è ampiamente riconosciuta come leader di mercato, in competizione con i principali marketing cloud e lavorando con i primi 1000 rivenditori.
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