Smartkid Agency

Sfida

Koray Varol Okulları, una scuola privata di Istanbul, aveva bisogno di riempire il periodo di iscrizioni, ma non con chiunque. L'obiettivo era raggiungere genitori benestanti residenti in quartieri prestigiosi, che stavano attivamente decidendo dove iscrivere i propri figli. Il problema non era la notorietà, ma la precisione. La scuola doveva entrare in contatto con le famiglie giuste, nei quartieri giusti, proprio nel momento in cui stavano prendendo la decisione.

Soluzione

Abbiamo condotto campagne Meta Ads con un targeting geografico preciso in sei quartieri benestanti di Istanbul: Sarıyer, Beşiktaş, Şişli, Kağıthane, Eyüpsultan e Başakşehir. Oltre alla geolocalizzazione, abbiamo integrato il targeting demografico e comportamentale per individuare i genitori nel momento decisionale dell'acquisto. Abbiamo creato decine di varianti creative e le abbiamo aggiornate cinque volte durante la campagna, spostando il budget verso i quartieri e i segmenti di pubblico che hanno ottenuto i risultati migliori.

Risultato

Le campagne hanno raggiunto il pubblico di genitori di fascia alta a cui la scuola puntava e hanno aumentato la visibilità in tutti i distretti target. Le visite al campus e le richieste di informazioni sono aumentate e le iscrizioni si sono consolidate durante la stagione, consentendo alla scuola di raggiungere i propri obiettivi di iscrizione. L'ottimizzazione continua a livello distrettuale ha mantenuto i costi efficienti e le prestazioni in costante crescita di settimana in settimana.

Sfida

Era Koleji è una catena di scuole private con 26 campus in tutta la Turchia, che offre corsi dalla scuola primaria fino alle superiori. Avevano bisogno di incrementare le iscrizioni a livello nazionale, in tutte le regioni in cui operano, non solo in una singola città. Non c'era alcuno storico pubblicitario su cui fare riferimento: abbiamo aperto un account pubblicitario completamente nuovo da zero. Il costo per lead si aggirava intorno ai 500 lire turche, una cifra decisamente troppo alta per raggiungere gli obiettivi di iscrizione in così tanti campus in una sola stagione.

Soluzione

Abbiamo gestito l'intero funnel su Google Ads e Meta, interamente internamente. Su Meta abbiamo creato campagne per la generazione di lead a livello di città e distretto in tutto il paese (Istanbul, Ankara, Smirne, Bursa, Mersin, Şanlıurfa, Adıyaman e Gebze), spostando il budget sui segmenti con il tasso di conversione più basso. Su Google abbiamo utilizzato la ricerca per brand, concorrenti e località, oltre a Performance Max e Demand Gen. L'ottimizzazione è stata gestita dal nostro sistema di gestione delle inserzioni basato sull'intelligenza artificiale Claude, con il supporto del senior PPC strategist İnel Zuhal Kandırmaz e del fondatore Arif Enes Demir.

Risultato

In sei mesi, una sola stagione, Era Koleji ha generato un fatturato pari a quello dei due anni precedenti messi insieme, chiudendo con un ROAS di 29 volte (29 ₺ di ritorno per ogni ₺ speso). Abbiamo ridotto il costo per lead da ₺500 a circa ₺200 in media, con i segmenti migliori al di sotto di ₺130. Meta ha generato quasi 7.900 lead; la ricerca su Google e Performance Max hanno aggiunto circa 4.300 conversioni in quattro mesi. Tutto questo da un account che abbiamo aperto da zero.

Sfida

Hilola Flower offriva prodotti bellissimi e di alta qualità, ma quasi nessuna visibilità digitale: solo 1-2 ordini al giorno. In un mercato dei fiori affollato come quello di Istanbul, essere un buon "fiorista tradizionale" non era sufficiente per distinguersi o giustificare prezzi elevati. Avevano bisogno di essere percepiti come un marchio di lusso e di trasformare questa percezione in ordini reali e ripetuti, anziché in clienti occasionali.

Soluzione

Abbiamo riposizionato il marchio da "fiorista" a un'esperienza premium ed emozionale, per poi generare domanda attorno ad essa. Google Ads ha indirizzato le ricerche di lusso ad alto intento ("fiorista premium", "ordine di fiori di lusso"); Meta ha pubblicato video e caroselli creativi rivolti a un pubblico attento al lusso; SEO e contenuti (blog, email, collaborazioni con influencer) hanno alimentato il funnel di vendita. Pagine dedicate alla campagna hanno promosso prodotti premium come peonie e tulipani.

Risultato

Gli ordini giornalieri sono passati da 1-2 a 15-20, con una crescita di circa il 1400% in quattro mesi, e il ROAS (Return on Admissions) è in continua espansione. I bouquet di alta gamma (peonie, tulipani) sono stati venduti fino al limite massimo di scorte, e Hilola, da negozio locale poco conosciuto, si è affermata come un nome di spicco tra i fioristi di lusso in Turchia. Posizionamento e performance hanno lavorato in sinergia, senza mai separarsi l'uno dall'altro.